中粮君顶 项目背景: 中粮君顶,即中粮南王山谷君顶酒庄,是中粮集团旗下的高端葡萄酒品牌,由中国粮油食品(集团)有限公司与山东隆华投资有限公司在世界七大葡萄海岸之一的中国蓬莱南
项目背景:
  中粮君顶,即中粮南王山谷君顶酒庄,是中粮集团旗下的高端葡萄酒品牌,由中国粮油食品(集团)有限公司与山东隆华投资有限公司在世界七大葡萄海岸之一的中国蓬莱·南王山谷合资兴建,是目前亚洲最大、最具创新意义的酒庄。在酒水市场盲目高速发展与近期政策的相关影响下,中粮君顶业务的增速开始减缓,单一的高端产品已经无法满足真正的消费需求;原有的产品经销批发模式也不再适应当下的渠道市场需求,加盟代理商对赢利能力的追求和服务支持的要求逐步增强;伴随着市场品牌格局的变化和电子商务的崛起,再次把高端酒水品牌服务模式逼上了一条需要转型的道路。
 
解决方案:
  圣思中粮项目组,经过深层沟通与分析,建议中粮君顶启动创新型商业模式,通过准确定位市场消费需求,打通各方价值链,并批量引进国外知名产区名酒,打造国际酒庄联盟,让联盟力量得到充分发挥;通过总部职能的全方位改造,中粮君顶完善市场规划统筹能力,实现渠道转型,逐渐走向扁平化设计,让加盟商成为服务提供商,同时采用资本联合体设计,让加盟商成为真正的股东,分享成果蛋糕。
  圣思对酒类消费模式进行了系统而全面的了解,全新推出了升级版消费模式,让“消费者”成为模式核心,通过管家式贴心服务,增加消费者对品牌的依赖性和信赖感。我们还利用专业营销策划资源,完成了君顶产品战略调整,在实体精选葡萄酒的基础上,将虚拟增值服务产品化,增强渠道赢利销售能力,实现了O2O线上、线下的一体化推广,形成无缝对接消费,同时还建立了连锁加盟体系规范,让渠道复制快速扩张。
 
实施效果:
  伴随着店铺功能空间布局的成功调整,以及SI标准的建立,中粮君顶的新品牌形象相较之前更加突出,更符合广大消费者的购买需求;成功的市场经销统筹规划,让原有的300多家君顶经销商实现了华丽转型,业务量逆势上升,成功打造了加盟样板市场,实现了市场的快速扩张和复制;而运营指导手册、加盟商指导手册、品牌推广手册、动销体系建设、培训督导等体系的建立,也让加盟更加顺畅,只需按部就班地开拓业务,轻松统一地执行服务标准,就能实现井然有序的企业运营。

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